Le picking, ou gestion des produits optionnels, est une fonctionnalité essentielle pour permettre à vos commerciaux de proposer des produits supplémentaires au-delà de ceux négociés et référencés en centrale. Les assortiments dans Sidely offrent une solution pratique pour organiser les produits de picking en complément des typologies et des strates magasin. Voici comment configurer et gérer efficacement le picking.
Qu’est-ce que le picking dans Sidely ?
Le picking regroupe les produits optionnels qu’un commercial peut vendre, en plus des produits obligatoires négociés dans les assortiments principaux. Cela permet :
D’offrir une flexibilité commerciale.
De limiter les produits optionnels disponibles aux commerciaux pour mieux cadrer leur action.
Exemple :
Pour une enseigne comme Carrefour Market :
L’assortiment principal peut inclure les produits obligatoires négociés.
Un assortiment nommé "Picking - Carrefour Market" regroupera les produits optionnels.
Créer et configurer un assortiment de picking
Étapes de configuration :
Accédez à la page Assortiments :
Dans le menu principal, allez sur Assortiments.
Cliquez sur ‘➕’ bleu pour créer un nouvel assortiment.
Nommer l’assortiment de picking :
Donnez un nom clair pour identifier le picking, par exemple : "Picking - Carrefour Market".
Si vous gérez du multimarque, ajoutez également la marque dans le nom (ex. : Picking - Carrefour Market - Grain de Sail).
Ajoutez les produits optionnels :
Sélectionnez uniquement les produits que vous souhaitez rendre disponibles en option pour le commercial.
Excluez les produits qui ne doivent pas être proposés en dehors des assortiments principaux.
Validez et enregistrez :
Une fois les produits sélectionnés, cliquez sur Créer pour finaliser l’assortiment de picking.
Utilisation sur le terrain : le relevé de picking
Lors de son relevé, le commercial pourra :
Effectuer son relevé obligatoire :
Les produits des assortiments principaux (typologies ou strates) seront affichés pour un relevé conforme aux négociations en centrale.
Accéder à la page de picking :
Une fois le relevé principal terminé, une page dédiée au picking s’affichera.
Le commercial pourra sélectionner les produits optionnels qu’il a négociés directement sur le point de vente.
Finaliser le relevé :
Une fois le picking effectué, le relevé sera enregistré, avec une distinction claire entre les produits obligatoires et optionnels.
Conseils pour une gestion optimale du picking
Adaptez le picking au multimarque :
Si vous utilisez des assortiments distincts pour chaque marque, appliquez la même logique au picking pour garder une cohérence (ex. : Picking - Carrefour Market - Grain de Sail et Picking - Carrefour Market - Météor).
Limitez les produits disponibles en picking :
Créez des assortiments spécifiques pour restreindre les options de picking aux produits pertinents pour chaque enseigne ou rayon.
Assurez-vous que le picking est clair pour les commerciaux :
Expliquez aux équipes terrain la distinction entre les produits obligatoires et les produits optionnels.
Mettez à jour régulièrement vos assortiments de picking :
Ajoutez ou retirez des produits en fonction des négociations ou des besoins commerciaux.
FAQ
1. Comment configurer un assortiment de picking ?
Créez un nouvel assortiment via la page Assortiments, nommez-le en indiquant Picking suivi de l’enseigne (et éventuellement de la marque). Ajoutez uniquement les produits optionnels souhaités.
2. Le picking peut-il être utilisé pour toutes les enseignes ?
Oui, le picking peut être configuré pour n’importe quelle enseigne ou typologie magasin. Adaptez les assortiments de picking aux spécificités de chaque enseigne.
3. Comment gérer le picking en multimarque ?
Créez des assortiments de picking distincts pour chaque marque afin de refléter les différences entre les rayons ou produits disponibles.
4. Les commerciaux peuvent-ils accéder à tous les produits en picking ?
Non, les produits disponibles en picking sont limités aux produits inclus dans les assortiments de picking configurés.
5. Puis-je modifier les assortiments de picking en masse ?
Oui, utilisez l’export/import des assortiments pour ajouter ou retirer des produits de picking rapidement.
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