Sidely propose plusieurs outils pour gérer efficacement la sectorisation de vos commerciaux, permettant d’attribuer les sociétés aux bons responsables et d’assurer une répartition territoriale cohérente. Voici les étapes clés pour structurer et visualiser votre sectorisation.
1. Attribuer les sociétés aux commerciaux
La première étape pour gérer votre sectorisation consiste à attribuer les sociétés aux commerciaux responsables.
Vous pouvez soit le faire manuellement depuis la page de la société, ou bien en masse en suivant cet article : Modifier en masse le propriétaire de sociétés
2. Visualiser la sectorisation sur la carte
Une fois les sociétés attribuées, il est crucial de vérifier la cohérence des secteurs. Sidely permet de visualiser la sectorisation directement sur une carte :
Étapes pour visualiser la sectorisation
Accédez à l’onglet Carte :
Depuis le menu principal, sélectionnez Carte.
Appliquez des filtres : Cliquez sur filtres avancés.
Filtrez par propriétaire ou autre critère pour afficher les sociétés attribuées à un commercial ou un groupe spécifique.
Analysez les incohérences territoriales :
Repérez les zones où les limites entre les secteurs de deux commerciaux se chevauchent ou sont incohérentes.
Bonnes pratiques pour la cohérence des secteurs
Assurez-vous que chaque parc est géographiquement logique et ne présente pas d’enchevêtrements.
Si des incohérences sont détectées, utilisez l’éditeur en masse pour réattribuer les sociétés concernées.
Vérifiez que les limites territoriales sont adaptées aux contraintes logistiques (temps de déplacement, proximité, etc.).
Pourquoi une sectorisation cohérente est importante ?
Amélioration de l'efficacité : Une bonne répartition réduit les déplacements inutiles et optimise le temps de travail des commerciaux.
Clarté organisationnelle : Chaque commercial sait clairement quelles sociétés il doit gérer, évitant les confusions ou conflits.
Meilleure couverture territoriale : Une sectorisation logique garantit que toutes les zones stratégiques sont bien couvertes.
FAQ
1. Puis-je attribuer plusieurs sociétés à un commercial en une seule fois ?
Oui, utilisez l’éditeur en masse pour sélectionner et attribuer plusieurs sociétés simultanément.
2. Comment ajuster la sectorisation si des incohérences sont détectées ?
Visualisez les incohérences sur la carte et utilisez l’éditeur en masse pour réattribuer les sociétés concernées au bon commercial.
3. Est-il possible de partager des sociétés entre plusieurs commerciaux ?
Non, chaque société est attribuée à un seul propriétaire. Pour une gestion collaborative, utilisez des notes ou événements partagés.
4. Puis-je exporter ma sectorisation pour une analyse externe ?
Oui, vous pouvez exporter la liste des sociétés avec leurs propriétaires depuis la page Sociétés pour effectuer une analyse externe.
5. Quels outils sont disponibles pour optimiser les tournées dans un secteur ?
Utilisez les fonctionnalités de planification et d’optimisation de tournée directement dans Sidely pour maximiser l’efficacité des déplacements.