Le principe des Vues est simple : on ne travaille jamais sur l’ensemble de ses points de vente, mais uniquement sur ceux qui remplissent un critère particulier. Dans Sidely, les Vues (filtres enregistrés) permettent de visualiser une capsule de sociétés répondant à ces critères, que ce soit en mode liste ou en mode carte. Identifier les points de vente (PDV) avec une Distribution Numérique (DN) trop faible vous aide à cibler les lieux où vos produits sont insuffisamment présents et à prioriser vos actions commerciales.
Pourquoi suivre les PDV avec une DN faible ?
Améliorer la présence produit : Identifiez les points de vente où vos produits ne sont pas suffisamment représentés.
Priorisation des actions : Concentrez vos efforts sur les magasins stratégiques pour augmenter votre part de marché.
Optimisation des visites : Orientez vos commerciaux vers les zones à fort potentiel d'amélioration.
Étapes pour créer une Vue pour les PDV avec une DN faible
1. Accédez à la page Sociétés
Cliquez sur l’onglet Sociétés dans le menu de gauche.
2. Appliquez un filtre sur la DN
Cliquez sur le bouton Filtres Avancés (en haut de la page).
Sélectionnez le critère DN ou un champ additionnel spécifique configuré pour mesurer la Distribution Numérique.
Définissez une valeur cible, par exemple :
DN < 50 % pour identifier les magasins avec une faible présence produit.
3. Personnalisez les filtres supplémentaires
Pour affiner encore plus votre Vue :
Statut : Combinez avec un filtre pour cibler uniquement les Clients actifs ou les Prospects à fort potentiel.
Géographie : Ajoutez un critère géographique pour limiter la Vue à une région ou un secteur.
Propriétaire : Filtrez par commercial responsable pour répartir les visites et les actions à entreprendre.
4. Enregistrez votre Vue
Une fois les filtres configurés, cliquez sur Enregistrer Vue (en haut à gauche).
Donnez un nom explicite à votre Vue, comme "PDV DN < 50%" ou "Points à surveiller - DN faible".
Définissez sa disponibilité :
Personnelle : Visible uniquement pour vous.
Équipe : Partagée avec vos collègues pour une gestion collective.
Bonnes pratiques pour cette Vue
Analysez régulièrement les PDV avec une DN faible : Mettez à jour la Vue pour inclure les nouvelles données et ajuster vos actions.
Priorisez les PDV stratégiques : Croisez la DN avec d’autres critères comme le chiffre d’affaires potentiel ou les statuts pour identifier les magasins prioritaires.
Utilisez la Carte pour planifier des tournées ciblées : Combinez la Vue avec la carte pour organiser les visites dans les zones à améliorer.
Exemples d’utilisation
Vue "DN < 50%" : Liste des magasins où moins de la moitié des produits sont présents.
Vue "Clients Gold avec DN faible" : Suivi des points de vente stratégiques où la DN doit être améliorée en priorité.
Vue "GMS Est - DN < 60%" : Identifiez les magasins de grande distribution dans l’Est ayant une faible DN.
FAQ
1. Que faire si la DN d’un magasin est trop faible ?
Identifiez les produits manquants lors de vos visites terrain et travaillez avec le responsable du magasin pour améliorer leur référencement.
2. Puis-je combiner ce filtre avec d’autres critères ?
Oui, vous pouvez ajouter des filtres comme la géographie, le propriétaire, ou les assortiments pour une analyse plus fine.
3. Comment partager cette Vue avec mon équipe ?
Lors de l’enregistrement, choisissez l’option Équipe pour rendre la Vue accessible à tous les utilisateurs concernés.
4. Les Vues se mettent-elles à jour automatiquement ?
Oui, elles reflètent en temps réel les données de votre compte Sidely, incluant les mises à jour de la DN.
Mots-clés
Distribution numérique Sidely
Vue DN faible
Gestion des PDV sous-performants
Filtres avancés sociétés
Optimisation de la présence produit