Sidely propose des outils performants pour faciliter la qualification et la prospection de vos points de vente (PDV). Que vous travailliez sur des canaux comme la GMS directe, le CHR, le réseau traditionnel, la pharmacie ou le tabac, Sidely vous permet d’organiser, segmenter et analyser efficacement vos actions sur le terrain.
Configurer la qualification et la prospection dans Sidely
Formulaire de qualification et prospection
Ajout d’un formulaire dédié : Vous pouvez choisir d’incrémenter des champs dans un formulaire existant ou créer un formulaire exclusivement destiné à la qualification et à la prospection.
Personnalisation : Les formulaires sont adaptés à votre activité et votre secteur. Par exemple :
GMS directe : Éléments comme le type d’enseigne, la surface de vente, ou les zones de chalandise.
CHR ou réseau traditionnel : Informations sur la typologie de commerce, les marques en stock, ou le potentiel de vente.
Pharmacie et tabac : Relevé des produits présents, services additionnels, et volumes de consommation.
Sur le terrain : Comment effectuer la qualification/prospection ?
Accéder au formulaire : Rendez-vous sur l’application Sidely, ouvrez la fiche du point de vente ou un formulaire de qualification/prospection préalablement configuré.
Renseigner les informations :
Champs obligatoires : Informations essentielles pour identifier et segmenter le PDV (nom, adresse, contact, etc.).
Champs additionnels personnalisés : Données spécifiques à votre activité, comme la catégorie de PDV, le potentiel commercial ou les produits concurrents présents.
Observations terrain : Notez des détails contextuels comme la visibilité en rayon ou les opportunités potentielles.
Enregistrer les données : Une fois complétées, les informations du formulaire sont automatiquement synchronisées avec la fiche société dans Sidely, permettant une mise à jour instantanée.
Les avantages d’une qualification/prospection avec Sidely
Mise à jour des fiches sociétés : Les informations collectées sur le terrain viennent enrichir et actualiser la base de données, offrant une segmentation précise et actionnable.
Priorisation et organisation : Les données remontées permettent de mieux organiser vos actions commerciales. Vous pourrez ainsi prioriser les PDV en fonction de leur potentiel ou des besoins identifiés.
Suivi analytique dans les rapports :
Intégration automatique des données de qualification/prospection dans les rapports.
Analyse des performances par secteur, canal de distribution, ou commercial.
Identification des opportunités non exploitées ou des zones géographiques à fort potentiel.
FAQ
1. Puis-je utiliser le même formulaire pour la qualification et la prospection ?
Oui, vous pouvez personnaliser un formulaire unique ou en configurer plusieurs selon vos besoins spécifiques.
2. Que faire si une donnée est manquante lors de la qualification ?
Vous pouvez compléter la fiche société ultérieurement depuis l’application ou la plateforme web.
3. Les données collectées sont-elles visibles immédiatement ?
Oui, une fois enregistrées, elles sont synchronisées et disponibles sur la fiche société ainsi que dans les rapports.
4. Puis-je segmenter mes PDV en fonction des données qualifiées ?
Absolument, utilisez les champs additionnels et les vues Sidely pour filtrer et segmenter les PDV selon des critères spécifiques.
5. Comment puis-je analyser mes actions de prospection ?
Accédez à la section des rapports dans Sidely pour suivre vos résultats : nombre de PDV prospectés, potentiel commercial, taux de conversion, etc.
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